Svakom biznisu je cilj prodaja proizvoda ili usluga koje su plasirali na tržište. Povećanje prodaje, ma koliki njen obim u datom momentu bio, cilj je svakog preduzetnika. Ako ste odlučili da povećate obim prodaje putem internet marketinga, činite pravu stvar, jer je internet mesto na kojem možete dopreti do ogromnog broja potencijalnih klijenata.
Na raspolaganju imate dve opcije – SEO i/ili plaćene oglase. Često nam postavljaju pitanje koja je strategija bolja. Pisali smo o optimizaciji sajtova za pretraživače, složenom procesu, prednostima i nedostacima iste. Savršeno urađen SEO može pozicionirati vaš sajt na prvoj stranici pretraživača. Čak i tada vaš sajt će biti ispod plaćenih oglasa, jer se oni pojavljuju na samom vrhu stranice.
Sadržaj
Šta će bolje uticati na povećanje prodaje – SEO ili plaćeni Google oglasi?
I SEO i plaćeni Google oglasi imaju svoje prednosti i nedostatke, dakle logično je pitanje – u šta uložiti vreme i novac? U nastavku teksta donosimo vam odgovor na pitanje.
Prednosti SEO:
SEO može pomoći da se vaš sadržaj bolje rangira i njegovi efekti traju duže. Sadržaj do kojeg klijenti dođu organskom pretragom ima veću verovatnoću da bude pročitan i da mu publika pokloni svoje poverenje. Plaćeni oglasi zahtevaju da potrošite novac kako biste sadržaj servirali ciljanoj publici.
Plaćeni oglasi funkcionišu kao automobili. Kada u njih natočite gorivo (novac), oni idu. Čim prestanete da sipate, zaustavljaju se.
Ukoliko optimizujete sadržaj na svim web stranicama vašeg sajta rezultat će biti veći broj organskih poseta sajtu, a uslediće konverzija organskih lidova u klijente.
SEO je dugoročna investicija
Ako želite dugoročne rezultate, SEO je strategija u koju treba da investirate. SEO rezultate ne donosi preko noći, ali jednom kada ih postignete, rezultati će trajati. Sa dobro optimizovanim sajtom, kada dođete do prve stranice pretraživača, zadržaćete svoju poziciju. Sa plaćenim oglasima, morate da uložite novac kako biste se pojavili, a čim prestanete da plaćate, ponovo vas nema nigde. Sa kvalitetnim SEO, vaše mesto rangiranja ne nestaje čim prestanete da plaćate. Zadržaćete se na poziciji koju ste zauzeli još dugo vremena, čak i ako prestanete da ulažete u SEO, dok vas konkurencija ne prestigne.
Plaćeni oglasi funkcionišu kao česma, dok je SEO kao reka, kada je količina saobraćaja u pitanju.
SEO generiše kvalitetnije lidove
Optimizovane ključne reči se potpuno podudaraju sa ključnim rečima koje je potencijalni klijent uneo u pretraživač. Kada potencijalni klijenti nađu vaš sajt putem organske pretrage, veća je verovatnoća da će kliknuti na vaše stranice, vreme zadržavanja na stranicama će biti duže i veća je verovatnoća da ćete generisati kvalitetne lidove.
Organski klik je uvek vredniji nego plaćeni klik, a konverzija organskih lidova je uvek veća, nego konverzija plaćenih lidova. Iako plaćenim oglasima postavljate svoj logo, firmu, proizvode direktno ispred potencijalnog kupca, SEO donosi bolje rezultate.
SEO je finansijski isplativiji
Plaćeni oglasi brže isporučuju rezultate, ali ako govorimo o povratu ulaganja, SEO je isplativiji. Broj ljudi koji će posetiti vaš sajt privučen rezultatima organske pretrage je nemerljivo veći nego broj ljudi koji će kliknuti na plaćeni oglas. Sredstva koja na dnevnom nivou morate uložiti u plaćene oglase su višestruko veća nego cena optimizacije, a povrat ulaganja je drastično manji.
Neki ljudi jednostavno neće kliknuti na plaćene Google oglase
Ljudi koji pretražuju internet u potrazi za određenim proizvodom ili uslugom ponekad jednostavno neće da kliknu na plaćene oglase.
Zašto?
Svesni su da se plaćeni oglasi bave isključivo prodajom i da na njima neće naći vredne informacije za kojima tragaju. Direktna prodaja često zna da bude nametljiva i neprijatna, a kupci su uvek u potrazi za dodatnom vrednošću i identifikacijom sa prodavcem.
SEO gradi poverenje ka vašem sajtu
Ako ste organski pozicionirani veće su šanse da će ljudi imati poverenja u vaš biznis. Plaćeni oglasi su dobro pozicionirani, jer su plaćeni. Sajtovi koji se organski visoko rangiraju najčešće su kvalitetniji, nude više sadržaja i korisni su potencijalnim klijentima. Plaćene oglase može lansirati bilo koji preduzetnik, koji ima finansijska sredstva, bez obzira na kvalitet i tradiciju poslovanja. Kada je u pitanju SEO, nema prevare. Google će vas pozicionirati na mesto koje zaslužujete, skladno vašem radu, trudu i relevantnosti vaših objava.
Prednosti plaćenih Google oglasa
Prilikom jednog marketinškog istraživanja, 70% marketing profesionalaca se izjasnilo u korist SEO, kada je povećanje prodaje u pitanju. 30% je smatralo da plaćeni Google oglasi ipak mogu doneti dobrobit vašem poslovanju. Razlozi su sledeći:
Plaćeni oglasi vam dozvoljavaju da targetirate ciljanu publiku
Prilikom kreiranja plaćenog Google oglasa možete laserski precizno targetirati željenu publiku. Imate mogućnost popunjavanja demografskih podataka – godina, pola, interesovanja, lokacije potencijalnih klijenata. Plaćeni oglasi vam pružaju veću kontrolu nad populacijom kojoj će vaš oglas biti prikazan.
Plaćeni oglasi brže isporučuju rezultate
Iako je konverzija lidova u potrošače svega 30%, plaćeni oglasi brže isporučuju željene rezultate. SEO je dugotrajan proces. Kako biste se rangirali za željene ključne reči mogu proći i meseci, dok se sa plaćenim oglasima pojavljujete na vrhu pretrage odmah. Ažuriranja algoritma pretraživača nemaju uticaj na plaćene oglase, stoga ne postoji opasnost da se vaša pozicija promeni.
ZA SEO su nekada potrebni meseci kako bi prikazala rezultate, dok plaćeni oglasi donose rezultate u roku od nekoliko sati nakon što ste ih pokrenuli.
Plaćenim oglasima se odmah možete rangirati za željene ključne reči
Plaćeni oglasi vam dozvoljavaju instant rangiranje za ključne reči za koje smatrate da mogu povećati prodaju. Sa SEO nikada ne možete biti 100% sigurni da ćete se za ključne reči rangirati organski, jer to zavisi od niza faktora – konkurencije, Google-a, stanja vašeg sajta
plaćeni oglasi i SEO ne postižu ni približno iste rezultate. Čak 65% ispitanika izjasnilo se u korist SEO strategije, dok svega 35% podržava plaćene oglase, kada je reč o povećanju prodaje i konverziji lidova u klijente.
Plaćeni oglasi pomažu u brendiranju i postizanju veće vidljivosti
Plaćeni oglasi se mogu koristiti kako bi se ime vašeg brenda odmah pojavilo na vrhu pretraživača. Tako se razvija svest o brendu i povećava se vidljivost vašeg brenda. Čak i kada potencijalni klijent unese željene ključne reči, za koje se takmičite sa konkurencijom, putem plaćenih oglasa vi ćete se pojaviti ispred konkurencije i ime vašeg brenda će biti vidljivo.
SEO i plaćeni oglasi najbolje funkcionišu zajedno
Bez sumnje, i SEO, i plaćeni oglasi, imaju svoje prednosti i nedostatke. Za koju strategiju ćete se opredeliti u mnogome zavisi od potreba, budžeta i misije vaše firme. Naše mišljenje je da su SEO i plaćeni oglasi kao desna i leva ruka digitalnog marketinga. Svaka može da funkcioniše zasebno, ali optimalne rezultate ćete postići tek kada počnu da sarađuju međusobno.
