U content marketingu često se sve svodi na B2B (business to business). To znači da se prodaja vrši drugim preduzećima, a ne pojedinačnim klijentima.
Ali gde ste tu vi?
Vlasnici malih online biznisa, preduzetnici koji prodaju krajnjim klijentima (B2C), lokalni prodavci.
Da li vođenje bloga ima iste benefite za vaš posao ili vaše klijente?
Šta se postiže sadržaje:
- Gradi verodostojnost, autoritet i rangiranje na pretraživačima
- Donosi organski saobraćaj sa pretraživača
- Gradi svest o brendu i lojalnost brendu
- Pomaže u generisanju lidova
To važi za sve vrste poslovanja.
Web shop brendovi mogu dobiti i dobijaju svoj deo kolača. (Koji je vrlo ukusan!)
Samo pogledajte različite ciljeve B2C koji su postignuti korišćenjem sadržaja, sudeći po poslednjem izveštaju Instituta za marketing sadržaja.
Marketing sadržaja i vođenje bloga su odlični za većinu brendova, kada su dobro urađeni.
Konkretno, blog može prikupiti veliki broj dodatnih pogodnosti, koje inače ne bi dobili samo od tradicionalnog marketinga.
Sadržaj
Koji su to razlozi za otvaranje bloga
Kako izgleda korist koju možete imati od bloga? Zašto je uopšte vašem web shopu potreban blog? Hajde da pređemo na objašnjenja.
1. Sve grupe potrošača traže odgovore, a vi ih imate
Koji je jedan od glavnih razloga zašto sadržaj na sajtovima postoji?
Kako bi dali odgovor na ovo pitanje, moramo objasniti zašto postoji pretraga. SEO specijalista Rajan Džouns ponudio je sažet odgovor:
“Današnji pretraživači pretražuju kako bi rešili probleme, ispunili zadatke i kako bi “nešto” radili
Drugim rečima, svi traže odgovore – uključujući i ljude kojima želite da prodate proizvode.
Ako odgovore koje traže ponudite putem bloga, to je bitna stavka. Ako to uradite tačno, bez prodaje, i puno pažnje pridate detaljima i kvalitetu, to je još bitnije. To gradi poverenje u vaš brend i proizvode koje prodajete.
Više pouzdanosti = više poverenja. Više poverenja = kupci će brže preći na prodaju.
Naš tim je kreirao stotine sadržaja poput blogova za web shop. Kao rezultat tih blogova, videli smo rezultate koji uključuju više ciljanog saobraćaja i kvalitetnih potencijalnih klijenata.
Vremenom, kako se blogovi kreiraju radi lidovima, prodaja je neizbežna – a sve počinje tako što imate odgovore na pitanja svoje publike.
Blogujte o pitanjima i stići ćete na željeni cilj.
2. Blog povećava saobraćaj na sajtu
Želite više saobraćaja na svom web shop sajtu? Vreme je da pokrenete blog.
Sajtovi koji imaju blog imaju 434% više indeksiranih stranica, nego sajtovi bez blogova
Što više imate indeksiranih stranica od strane pretraživača poput Google-a, veće su šanse da se pojavite u rezultatima pretraživača.
Svaki put kada objavite blog sa optimizovanom ključnom reči, to predstavlja put ka potencijalnom klijentu koji pretražuje tu ključnu reč. Kvalitetan sadržaj koji obezbeđujete vremenom će odrediti da li će se taj saobraćaj pretvoriti u čitaoce, a zatim lidove i na kraju prodaju.
3. Uspešnost web shopova koji imaju blog je dokazana
Želite dokaz da je vođenje bloga odlično za web shop? Pogledajte Shopify, koji prodaje svoju platformu za elektronsku trgovinu stotinama hiljada nezavisnih preduzetnika širom sveta.
Od same strategije blogovanja Shopify je uspeo da poveća broj svojih klijenata za 55%, navodi Wishpond. Vredi napomenuti – njihovi prihodi su dostigli 389 miliona dolara.
Oni usmeravaju visoko profitabilne ključne reči u svoje blogove, reči koje njihova ciljana publika aktivno traži.
Poenta: Trenutno su rangirani na prvom mestu za ključnu reč “dropshipping”, koja ima ogromnu vrednost i mesečni volumen pretrage, navodi KWFinder.
Kako se Shopify rangira za ključne reči poput ove?
Sve zavisi od njihovog blogovanja i content marketinga. Svaki pojedinačni blog doprinosi građenju njihovog autoriteta i kod Google-a, i kod klijenata, poput cigli koje se slažu kako bi stvorile neuništivi zid.
Nepotrebno je reći da Shopify predstavlja veliki razlog zašto svi web shopovi treba da slave stvaranje sadržaja.
Kako napisati dobar i kvalitetan sadržaj za sajt?
4. Ljudi se informišu pre kupovine
Evo još jedne zanimljive činjenice o blogovima: postali su nezamenjivi u pomoći koju pružaju potrošačima kada donose odluku o kupovini.
Prema istraživanju koje je “Dynata” (nekadašnja “Research Now”) sprovela u Velikoj Britaniji 2014. Godine, na uzorku od 1000 potrošača:
- 84% potrošača je kupilo proizvode na osnovu toga kako su opisani u blogovima
- Jedna od četiri osobe obavi kupovinu svaki mesec na osnovu sadržaja bloga koji čita
- 46% je izjavilo da čita blogove kako bi uradili početnu istragu proizvoda
Ako klijenti imaju priliku da čitaju informativni blog pre nego što obave kupovinu, veća je verovatnoća da će biti sigurni u svoju odluku. Dobar blog koji se ne bavi prodajom, već informacijama, može inspirisati klijente da “prelome” dok odlučuju i posegnu za svojim novčanikom.
5. Web shop blogovanje gradi poverenje u vaš brend
Blogovanje je najbolja aktivnost za izgradnju brenda.
Zapravo, neki od ključnih zaključaka CMI-jevog B2C izveštaja iz 2019. godine bili su o tome kako je sadržaj/blogovanje jedan od glavnih načina na koji većina preduzetnika gradi lojalnost kupaca. 81% kupaca je izjavilo da im je to najznačajnije. Preostalih 56% povećavaju svoj budžet za kreiranje sadržaja, koji je najbolja oblast za potrošnju u 2019. godini.
Kako se navodi u izveštaju, usmeravanje saobraćaja na vaš sadržaj je bitno, ali ako klijentima date razlog da se vraćaju na vaš sajt, to je ključ za dugoročni uspeh. Blogovanje je način na koji vremenom gradite lojalnost i istovremeno povećavate svest o brendu.
6. Povratak uloženog kod blogovanja nije jednokratan
Blogovanje je investicija koja se gradi tokom vremena. Kada objavite blog, ono što ste u njega uložili neće vam se vratiti za jedan dan, jednu nedelju ili mesec. U nekim slučajevima se neće vratiti ni za godinu dana.
Taj blog koji ste objavili, isti taj za koji ste proveli sate u istraživanju, opisivanju, pisanju i promovisanju, ima svoj životni vek i nakon datuma objavljivanja.
Na primer, danas možete dobiti 50 jedinstvenih pregleda, nekoliko novih pretplatnika i dobar lid. Za nedelju dana, pošto ljudi dele blog, pronalaze ga pretražujući Google ili ga pročitaju nakon što kliknu na link u vašem newsletter-u, blog nastavlja da radi u pozadini.
Ako je blog zaista dobar, napredovaće na rangiranjima pretraživača i doneti saobraćaj, a ljudi će ga i dalje pronalaziti. Ako je blog zaista, zaista dobar, to bi moglo da traje godinama.
Postoji velika šansa da vam se iznos koji ste uložili u blogovanje vrati poput bumeranga.
Blogovi pružaju fantastičnu priliku da izgradite poverenje, privučete saobraćaj i pasivno očuvate lidove za vaš web shop. Ko ne bi želeo da je ovakav povrat ulaganja stalno u igri?
Što pre pokrenete blog – bolje za vas
Blogovanje je aktivnost od koje će dugoročno imati koristi svaki web shop. To je jedan od najboljih načina da istaknete svoj sajt, izgradite njegovu snagu i dobijete lojalne pratioce i kupce koji se vraćaju po još.
Međutim, blogu niste potrebni vi, nego on vama. Što ga duže odlažete, duže ćete čekati da vidite rezultate.
Zato je pravo vreme za početak blogovanja sada i odmah.
