Kako napisati blog post koji će povećati konverzije

2265

Ako ste vlasnik web shopa sigurno ste bar razmatrali, ako već niste i počeli da pišete blog. Pitate se da li je blog efikasan? To pitanje često čujemo. Mnogi naši klijenti su se pitali da li je vođenje bloga korisno za male i srednje brendove, koliko i za velike sa zvučnim imenima. Odgovor je nedvosmisleno da. Blog ozbiljne i kvalitetne sadržine, putem kog ćete klijente upoznati sa vašim proizvodima i uslugama, od krucijalnog je značaja za vaše poslovanje.

Kako blog može povećati prodaju vaših proizvoda?

  • Blog je jedan od najlakših načina da privučete ciljanu publiku na vaš sajt.
  • Blog omogućava da se call to action transformiše u (potencijalne) lidove.
  • Blog može dramatično uticati na poboljšanje vaše SEO.
  • Blog pomaže da zadobijete verodostojnost sajta i poverenje klijenata.
  • Blog pomaže da izgradite zajednicu potrošača u kojoj će vaši klijenti moći stupiti u interakciju direktno sa vama.

Pisanje bloga zahteva vreme i trud, ali benefiti koje donosi su nemerljivi. Ako ste početnik, preporučujemo da objavljujete novi sadržaj jednom do dva puta nedeljno. Kako vaše iskustvo u blogovanju bude raslo, lako ćete povećati količinu sadržaja.

A sada da pređemo na pitanje koje sve muči – kako napisati blog koji će poboljšati konverziju?

Stvar je sledeća – većina ljudi koji posete vaš blog uglavnom ga i napuste bez da su u celosti pročitali objavljeni sadržaj. Još gore od toga je što veliki procenat ljudi vidi vaš blog podeljen na Facebook-u ili Twitter-u, a nikada ne kliknu da ga pročitaju.

Vi zapravo imate svega dve do tri sekunde da pridobijete pažnju korisnika i ubedite ih da kliknu na vašu objavu i pročitaju je.

Dakle, vaš blog mora biti dovoljno ubedljiv da čitaoca navede da kupi proizvod. Kako doći do toga?

Morate znati ko su vaši potencijalni klijenti

Pre nego što uopšte počnete sa pisanjem bloga, morate znati ko je vaša publika i šta ona traži. Zamislite svog potencijalnog kupca. Razmislite zbog čega bi njemu bio potreban proizvod koji prodajete i zašto bi oklevao sa kupovinom. Tekst koji pišete ne treba da bude fokusiran na sam proizvod koliko na kupca. Tekst mora da izazove emociju kod potrošača, kako bi kliknuli na „kupi“ dugme.

Pošto vašeg potencijalnog kupca i njegova htenja ne poznajete, najviše što možete je da izvršite istraživanje. Umesto da nagađate predlažemo vam da istražite tržište i analizirate konkurenciju. Postoji veliki broj alata pomoću kojih to možete učiniti. Neki od njih su:

  1. KeywordTool.io – besplatni alat pomoću kog možete videti koje su najpopularnije ključne reči u vašoj delatnosti.
  2. Twitter Advanced Search – jednostavno ukucajte ključnu reč i odaberite filter „questions“ i prikazaće sva pitanja koja ljudi u vašoj delatnosti postavljaju.
  3. Quora – odličan resurs za odgovore na sva pitanja koja vas zanimaju.
  4. SEMRush – iako se ovaj alat plaća, radi besprekorno, daje vam uvid u rad vaše konkurencije i njihove najbolje ideje.

Opis proizvoda koji prodajete

Naravno da ste fascinirani proizvodom koji prodajete. Vi ste ga razvili, kreirali, usavršavali, ali svi ti detalji ne zanimaju vašeg kupca. Opšte karakteristike proizvoda su poželjne, ali ono za čim kupci tragaju na vašem blogu nisu suve informacije.

Kupce zanima šta proizvod koji prodajete može da učini za njih. Kako može da olakša njihov život.

Pre nego počnete da pišete izlistajte karakteristike vašeg proizvoda, a zatim objasnite kakve su prednosti za kupca njegovim korišćenjem.

Recimo, prodajete aparate za masažu. Informacije koje će ubediti kupca da izvrši porudžbinu nisu činjenice o snazi i napajanju, već ono što proizvod čini za njih:

  • Smanjuje stres
  • Opušta bolne i umorne mišiće
  • Pomaže u otklanjanju celulita
  • Jednostavan je za upotrebu
  • Može se koristiti i u vodi

U opisu proizvoda vodite računa o emocijama vašeg kupca (psihologija potrošača) i objasnite šta da čine ili ne čine kako bi izbegli eventualne kvarove proizvoda. Vama je stalo.

Posvetite pažnju izgledu teksta

Najgore što može da se desi je da potencijalni kupac dođe na vaš blog, pogledom skenira stranicu i odustane od čitanja. Istraživanja pokazuju da se od celokupnog sadržaja blog postova pročita oko 20%. Razlog tome su nepregledni i loše formatirani tekstovi.

Učinite sve što je potrebno da iskustvo korisnika bude prijatno, i dok čitaju tekst, i dok obavljaju željenu akciju.

Da biste ubedili ljude da kupe vaš proizvod, oni moraju pročitati post. To ćete postići na sledeći način:

Kreirajte uverljive naslove

Ako nemate uverljiv naslov, velike su šanse da ljudi neće čitati i deliti vaš blog post. Ljudi smo, površni smo. Kao što sudimo o knjizi po njenim koricama, o blogu sudimo po njegovom naslovu. Zbog toga je naslov posta od krucijalne važnosti za njegov uspeh.

Atraktivan naslov prodaje proizvod.

Kako biste otkrili marketinšku vrednost naslova, možete ga provući kroz EMV headline analyzer, a u istu svrhu može vam poslužiti i Headline Analyzer by CoSchedule.

Kreirajte podnaslove

Format objavljenog teksta je izuzetno bitan za blog postove.

Nema ničeg goreg od čitanja teksta koji je zbijen u jedan ogromni paragraf. Ljudi najčešće prelete pogledom stranicu pre čitanja, kako bi pregledali sadržinu teksta. Zato podelite tekst podnaslovima i obratite pažnju da pasusi ne budu preveliki.

Naslovi i podnaslovi treba da budu fokusirani na prednosti proizvoda.

Koristite bullets points za nabrajanja

Naglasili smo da ljudi prelete pogledom tekst pre nego odluče da ga pročitaju, zato treba da istaknete najbitnije informacije. Pored podnaslova, opcije za nabrajanje su izuzetno korisne jer čine tekst preglednim i lako čitljivim.

Saveti za korišćenje nabrajanja koje će ljudi zapravo pročitati:

  • Istaknite benefite i razmišljajte o nabrajanju kao mini-naslovu.
  • Neka opcije nabrajanja budu simetrične.
  • Nemojte pisati dugačke pasuse kada nabrajate, jer će nabrajanje izgledati dosadno.
  • Zapamtite da bullets ne treba da budu duge rečenice, više poput mini-naslova.

Dodajte slike, video ili animacije

Ljudski mozak mnogo brže i mnogo lakše obrađuje vizualni nego tekstualni sadržaj, zato je korišćenje slika i ostalog audio-vizualnog sadržaja više nego poželjno. Ubedljiva i zanimljiva fotografija povećaće angažovanje korisnika, jer će imati utisak da već koriste proizvod.

Možete koristiti sopstvene fotografije, a na internetu postoje zalihe besplatnih slika koje možete koristiti bez kršenja autorskih prava kao što su:

Kvalitet prodaje sve

Vaši blog postovi moraju biti pre svega kvalitetni. Šta znači kvalitetni? Relevantni, dosledni, verodostojni, originalni i korisni.

  • Prilagodite sadržaj svojoj ciljanoj publici. Neka vaš tekst bude personalizovan i ličan, jer će u suprotnom kupac imati osećaj da ga je pisala mašina.
  • Redovno delite nove informacije sa svojim potrošačima i održavajte viziju brenda.
  • Nikada, ali nikada, nemojte obmanjivati svoje kupce. Proverite sve informacije koje navodite i ne obećavajte ništa što ne možete da ispunite.
  • Vaš blog je sredstvo za komunikaciju sa vašim kupcima. Ispričajte im svoju, a ne pozajmljenu priču.
  • Tekst koji ste napisali treba da sadrži korisne informacije za kupca, jer je u suprotnom traćenje vremena, a takav utisak ne želite da ostavite.

SEO – optimizujte vaš sadržaj

Organska pretraga se bazira na ključnim rečima i može privući mnogo saobraćaja na vaš sajt. Već smo napomenuli, kad pišete blog post, potrudite se da razmišljate kao vaš kupac i već ste optimizovani za pretraživače. Da pojasnimo – kupac razmišlja o aparatu za masažu kojim će se se osloboditi bola u ramenima i leđima. Unosi u pretraživač reči „masažer za bol u leđima“.

Ako pišete iz ugla razmišljanja vašeg korisnika, on će vas lakše pronaći.

Ključne reči su elementarne za dobru optimizaciju. Pisali smo o alatima koji vrše analizu ključnih reči, ali postoje i drugi načini. Ako je vaš sajt relativno nov i “mlad”, odabirom često pretraživanih, jakih ključnih reči nećete dospeti nigde.

Google search suggestions

Naš savet je da u Google unesete ključne reči, a zatim dodajete jedno po jedno slovo abecede, kako bi videli šta korisnici pretražuju.

Ako želite da popravite svoje SEO rangiranje optimizujte sve bitne stavke vašeg blog posta:

  • Iskoristite ključne reči u naslovima i podnaslovima
  • Stavite odgovarajući Meta naslov
  • Stavite odgovarajući Meta opis
  • Optimizujte glavne ključne reči
  • Koristite varijacije ključnih reči
  • Dodajte alt tagove na slike
  • Interlinkujte sadržaj

Zapamtite jedno – vi pišete za kupca, a tek onda za pretraživače. Tekst koji je prenatrpan ključnim rečima će biti suvoparan i naporan za čitanje. Kreirajte zanimljiv i koristan sadržaj, a nakon toga se posvetite njegovom optimizovanju.

Generišite lidove

Kvalitetno napisan blog je popularan, efikasan i pristupačan način da dovedete ciljanu publiku na vaš sajt. Međutim, lajkovi, deljenja sadržaja, tvitovi i sl. nisu vaš ultimativni cilj. Potrebno je da saobraćaj sa sajta pretvorite u lidove odnosno da zainteresujete posetioca za vaš proizvod.

Istraživanja pokazuju da 97% posetilaca napuste blog, bez da su preduzeli željenu akciju.

Da li možete sebi da priuštite da izgubite 97% potencijalnih lidova? Nikako!

Želite aktivno da generišete i saobraćaj i lidove na blogu. Saobraćaj bez lidova je besmislen. Lidovi bez saobraćaja će vremenom nestati. Dobra vest je da redovno postovanje kvalitetnog sadržaja na blogu može generisati lidove, ako ga radite pravilno.

Email kontakt je jedan od najefikasnijih načina za pridobijanje lidova i njihovu konverziju u kupce koji ostavljaju novac. Mnogi web shopovi nude kupon sa određenim popustom za prvu kupovinu ili besplatnu isporuku, ako se posetioci prijave na newsletter.

Ako lidovima i klijentima strateški šaljete mejlove, vremenom će se informacije o vašim proizvodima i uslugama “usaditi” u njihove misli. Što više novih informacija budu imali od vas, veća je verovatnoća da će izvršiti kupovinu. Šaljite ciljane mejlove, ciljanoj publici, srazmerno interakciji koju ste sa njima ostvarili. Smisao ove strategije garantuje da će pravi lidovi dobiti prave informacije u pravo vreme.

Nemojte da primenjujete agresivne taktike i da se namećete potencijalnim kupcima, jer je takav pristup odbojan. Jednako nije dobar ni suptilan pristup gde posetioci neće ni primetiti da želite da ih pretvorite u lidove. Treba pronaći zlatnu sredinu.

Ukoliko želite da vaša ciljana publika napravi određeni korak, to jednostavno morate da zatražite.

Kreirajte jasan Call to action

Ova stavka je ujedno i najvažnija. Svakom blog postu potreban je call to action. I najkvalitetnije napisan blog bez call to action je gubitak lidova. Imate ih na svom sajtu, zainteresovani su za vaš brend i proizvode. Iskoristite momenat. Ako svaki post završavate samo pozivanjem publike da ostavi komentar, to i nije najbolja taktika. Jasno im recite šta želite da urade – lajkuju, podele vaš sadržaj ili kupe proizvod.

Dobar call to action je ubedljiv, upadljiv, ističe benefite akcije po korisnika i poziva ih da konkretni korak naprave što pre.

Dobar call to action treba da se razlikuje i ističe od ostatka sadržaja.

Na primer – ako vam se dopada ovaj post, bili bismo vam mnogo zahvalni da ga podelite na Facebook-u ili Twitter-u.